Klient

Bajaj

Typ działań

Kampania reklamowo-sprzedażowa

O kliencie.

Bajaj jest trzecim co do wielkości producentem motocykli na świecie

Cele marketingowe.

• Zbudowanie świadomości nowej na polskim rynku marki Bajaj oraz motocykla Dominar 400 wśród potencjalnych klientów.
• Zapoznanie potencjalnych klientów z produktem (jazdy testowe). 
• Podkreślenie wyróżników produktu na tle konkurencji.
• Wsparcie sprzedaży w punktach dealerskich.

Nasze podejście.

Liczba nowych motocykli, które rocznie są rejestrowane w Polsce jest nieduża – w 2017 r. było to jedynie 44 669 sztuk, z czego znaczna większość to pojazdy o pojemności poniżej 400cc. Osoby kupujące motocykle o pojemności równej lub większej niż 400cc znacznie częściej wybierają sprzęt używany. Z kolei te, które decydują się na zakup nowego – preferują popularne marki jak np. Yamaha czy Honda. W tej sytuacji – zachęcenie konsumentów do zakupu motocykli o pojemności 400cc nowej na polskim rynku marki Bajaj – było dużym wyzwaniem. Wiedzieliśmy jednak, że przy tak wysokiej jakości produktu, wystarczyło dotrzeć z nim do Klienta, a ten sam się obroni. Do dyspozycji mieliśmy globalne materiały reklamowe i strategię, które zaadoptowaliśmy do lokalnych potrzeb oraz pełną swobodę przy tworzeniu media planu.

Postanowiliśmy skupić się na komunikacji największych zalet motocyklu Dominar 400 – czyli stosunku jakości do ceny. Koszt jego zakupu był porównywalny z używanymi motocyklami o podobnej pojemności, ale zaletami były posiadane system ABS, sprzęgło antyhoppingowe oraz gwarancja. W związku z tym, że pojemność 400cc nie jest uważana w Polsce za dużą, jako grupę docelową wybraliśmy osoby, dla których będzie to pierwszy motocykl oraz takie, które wcześniej posiadały sprzęt o mniejszej pojemności.

Aby pokazać stosunek jakości do ceny do współpracy zaprosiliśmy blogerów m.in. CODA, którzy otrzymali motocykle do testów i opowiadali o swoich wrażeniach z jazdy. Chcieliśmy również, aby konsumenci mogli samodzielnie przekonać się o jakości Dominara 400. Wraz z klientem przygotowaliśmy więc dla nich jazdy testowe, do których mogli zapisać za pośrednictwem specjalnie przygotowanej przez nas strony internetowej. Komunikację dotyczącą nowego modelu oraz jazd testowych prowadziliśmy w największych serwisach poświęconych tematyce motocyklowej, gdzie głównym celem był wzrost świadomości marki, a także w portalach aukcyjnych i porównywarkach cenowych, by zachęcić konsumentów do kupienia nowego Dominara 400 zamiast używanego sprzętu.

Dzięki osiągniętym wynikom klient powierzył nam prowadzenie działań komunikacyjnych dla innych motocykli ze swojej oferty.