SEO a sprzedaż w sklepie internetowym – czy pozycjonowanie wpływa na współczynnik konwersji?

Współczynnik konwersji to wskaźnik określający liczbę osób, które przeprowadziły pożądaną akcję na stronie internetowej, np. dokonały zakupu, złożyły zapytanie ofertowe lub zapisywały się na newsletter. Współczynnik konwersji wyraża się w procentach i jest istotnym wskaźnikiem skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych w sklepie internetowym. 

W jaki sposób działania SEO wpływają pozytywnie na sprzedaż w sklepie?

Precyzyjne dobieranie słów kluczowych i dostosowanie treści na stronie internetowej do potrzeb klientów

• Odpowiednie użycie słów kluczowych na stronie internetowej pozwala na przyciąganie odwiedzających, którzy są zainteresowani konkretnymi produktami lub usługami.
• Dostosowanie treści na stronie do potrzeb klientów pozwala na lepsze zrozumienie oferty sklepu internetowego, co może zwiększyć szansę na dokonanie zakupu lub wykonanie określonej akcji.

Poprawa struktury strony internetowej

• Dobra struktura strony internetowej pozwala na łatwiejsze nawigowanie po stronie oraz zrozumienie oferty sklepu internetowego.
• Poprawa struktury strony internetowej zwiększa także czas przebywania użytkowników na stronie oraz redukuje współczynnik odrzuceń, co może wpłynąć pozytywnie na współczynnik konwersji.

Zwiększenie zaufania klientów

• Wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania może zwiększyć zaufanie klientów do marki i sklepu internetowego.
• Klienci często uważają, że sklepy internetowe, które zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, są bardziej wiarygodne i mają lepsze opinie wśród innych użytkowników.
• Poprawa zaufania klientów do marki i sklepu internetowego może zwiększyć szansę na dokonanie zakupu lub wykonanie określonej akcji.

Dostosowanie strony internetowej do urządzeń mobilnych

• Sklepy internetowe, które dostosowują swoje strony do urządzeń mobilnych, mogą przyciągnąć większą liczbę klientów i zwiększyć szansę na dokonanie zakupu lub wykonanie określonej akcji.

Niestety, w niektórych przypadkach wdrożenie działań SEO nie prowadzi do wzrostu sprzedaży w sklepie internetowym. Może to być spowodowane kilkoma czynnikami, takimi jak:

Niepoprawne lub nieodpowiednie wykorzystanie słów kluczowych

• Wybór niewłaściwych słów kluczowych lub niewłaściwe ich użycie na stronie internetowej może spowodować, że strona nie zostanie wyświetlona w wynikach wyszukiwania, co ostatecznie prowadzi do braku wzrostu ruchu na stronie i braku wzrostu sprzedaży.

Brak wiedzy o celach i oczekiwaniach klientów

• Brak zrozumienia celów i oczekiwań klientów może skutkować brakiem trafności wykorzystywanych słów kluczowych lub niewłaściwym dostosowaniem treści na stronie internetowej do potrzeb klientów.
• W takim przypadku potencjalni klienci nie będą w stanie znaleźć produktów lub usług, które ich interesują, co prowadzi do braku wzrostu sprzedaży.

Nieatrakcyjny wygląd i funkcjonalność strony internetowej

• Sklepy internetowe, które nie wyglądają atrakcyjnie lub mają problemy z funkcjonalnością strony, mogą odstraszać potencjalnych klientów.
• Brak użytkownicznego interfejsu lub powolne ładowanie strony internetowej może prowadzić do niezadowolenia klientów i braku chęci do dokonania zakupu.

Konkurencja w branży i trudność w osiągnięciu wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania

• W niektórych branżach konkurencja jest bardzo wysoka, co utrudnia osiągnięcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania.
• W takim przypadku sklep internetowy może wdrożyć działań SEO, ale i tak nie uzyskać wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania, co ostatecznie prowadzi do braku wzrostu ruchu na stronie i braku wzrostu sprzedaży.

Podsumowując, działania SEO mogą wpłynąć na zwiększenie współczynnika konwersji poprzez precyzyjne dopasowanie strony internetowej do potrzeb klientów, poprawę struktury strony internetowej, zwiększenie zaufania klientów oraz dostosowanie strony do urządzeń mobilnych. Brak wzrostu sprzedaży po wdrożeniu działań SEO może być spowodowany niepoprawnym lub nieodpowiednim wykorzystaniem słów kluczowych, brakiem wiedzy o celach i oczekiwaniach klientów, nieatrakcyjnym wyglądem i funkcjonalnością strony internetowej oraz trudnościami w osiągnięciu wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania z powodu konkurencji w branży.